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詳細資料ISBN:9787309069075 規格:平裝 / 168頁 / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地:大陸 內容簡介作為一名業務員,你快樂嗎? 上了這麼多年的課,我接觸到的業務員大多是活潑好動的,但問他們工作是不是真的快樂,大部分的人回答是︰“不快樂。” 有人抱怨工資低,有人抱怨業績目標太高,有人抱怨產品不好賣、價格高、知名度低……各式各樣的說法都有。最大的原因在哪里呢?我認為,主要還是業務員的心態沒修煉好。 銷售,是從拒絕開始的。相信大家都听過這句話,但又有多少人能了解呢? 很多業務人員跑客戶都沒有細化的目標、沒有準確的方向、沒做足前期準備、沒可行的方法。因此,把成交看成是上帝的眷顧,不成交則是運氣背。 有一項調查顯示,初次拜訪被客戶拒絕後,能再次拜訪的業務人員不到10%。 想想如果你做那10%的業務,你就已經贏了9個普通業務了。 但多數業務員的心理是︰ 拜訪時像叫花子、談成生意後是老爺子、被拒絕後是龜孫子。 其實作為一名業務人員,你可以很快樂地享受工作帶來的成就感。只有快樂地工作,你才能投入你的精力和熱情;只有投入了精力和熱情,你才能進步。 那麼,要如何做一名成功的業務員呢?本書將帶你邁向成功的第一步︰ 享受工作,做一名快樂的業務員。 胡志成,台灣營銷實戰專家。 現任︰ 台灣健峰企管集團資深顧問師 經歷︰ 永恩集團(達芙妮)高階主管 中國聚益股份有限公司資深經理 上 海學翰經貿發展有限公司總經理 曾為惠康國際、系統電子、康奈鞋業、奧康集團、上海電氣、申洲國際、韻升集團、浪莎針織、駱豪西服、藍劍飲品、杰牌控股、飛利浦、上海寶鋼、上海青鋼、技嘉科技、申菱電梯、音飛貨架、臥龍集團、南車集團等大型知名企業做營銷培訓及輔導,其在健峰主講的魔鬼訓練營、銷售實戰訓練營、營銷戰略實作班等課程場場爆滿,培養學員萬余名! |
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資料來源:博客來 |
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